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Target principale: hardware per catene di franchising Dall’incontro di mercoledì erano emersi due prodotti diversi da vendere: K e It. Prima di passare a uno specchietto riassuntivo, un paio di premesse. Per k, visto che avete del bel materiale stampato, capace di suscitare interesse e prova che c’è stato un utilizzo di risorse nella promozione, sarebbe un peccato non usarlo per un invio postale. Potrebbe quindi essere il caso di pensare a 4 azioni di promozione: reperimento indirizzario, invio email, invio postale, contatto telefonico. Qui il problema è che non c’è un indirizzario già bello che disponibile e bisogna rintracciarlo su misura. Per it (a proposito, quanti sono gli iscritti alla newsletter?) il problema è l’opposto, c’è un indirizzario da usare come test, ma è solo di email e non anche telefonico e postale. Ecco quindi che va utilizzato almeno due volte con email con contenuti omogenei ma diversi per forma e specificità. Ecco gli schemi: K sito con le informazioni sul prodotto: nessuno (magari gli potreste fare una pagina) Target principale: catene di franchising, Target laterali: agenti di commercio, aziende con volontà di introdurre il commercio elettronico, imprese varie. Zona territoriale: Italia Prezzo del prodotto: ????? Keyword: ’’software di gestione ordini
di vendita’’, ’’trasmissione telematica ordini di vendita’’ plus del prodotto da vendere rispetto alla concorrenza: minus e svantaggi del prodotto da vendere rispetto alla concorrenza: indirizzari già disponibili: nessuno Successione degli interventi di marketing: reperimento indirizzario completo (email, postale, telefonico) invio email busta postale con i 4 depliant (data ideale di arrivo: il giorno dopo l’email) contatto telefonico (data ideale: il giorno dopo la busta col materiale pubblicitario) it sito con le informazioni sul prodotto: http://www.it Target principale: aziende IT, Target laterali: Zona territoriale: Italia Prezzo del prodotto: ????? Keyword: ’’informazioni IT’’, ’’inoltro comunicati stampa’’ concorrenti on line: adnkronos - http://www.admaiora.com concorrenti off line clienti acquisiti: plus del prodotto da vendere rispetto alla concorrenza: prezzo basso minus e svantaggi del prodotto da vendere rispetto alla concorrenza: brand poco affermato indirizzari già disponibili: 1 Aziende It di Roma e provincia (93 email pure, senza i dati completi), ricavate da ragioni sociale con i termini: ELETTRONICA, INFORMATICA, WEB. Successione degli interventi di marketing: Doppio invio di due comunicazioni diverse, la seconda con il prezzo. Stesura prima e seconda mail; invio prima email; invio seconda dopo 7 giorni. Questo è solo uno schema di partenza, che può essere integrato e ampliato in un prossimo incontro. Cordiali saluti |