Il web marketing esplica la sua azione in vari modi, soprattutto preparando "pagine vincenti" che raggiungano il posizionamento sui motori di ricerca e arrivino ai primi posti. L’obiettivo, in questo caso, è arrivare primi nelle classifiche di Google, che da solo copre l’80% delle richieste ai motori.
Per fare una metafora, noi consulenti di web marketing siamo in guerra con Google ormai da più di cinque anni.
La guerra è fatta di battaglie per l’inserimento del sito web sui motori di ricerca, circa le frasi che ci interessano, e ogni frase è un "campo di battaglia".
Ci sono termini che hanno meno di 1.000 pagine che li contengono (è scritto in Google nelle prime righe: Risultati 01 - 10 su circa TOT pagine per la frase richiesta..), e qui è facile vincere nell’inserimento del sito web, e scontri dove si hanno come "concorrenti" 100.000 pagine o magari un milione. Qui serve uno specialista.
Come si raggiunge il posizionamento sui motori di ricerca come Google?
Questo campo di intervento richiede una cultura a parte, che abbiamo avuto modo di perfezionare lavorando come consulenti di web marketing per vari clienti. In tutto il mondo esistono più di 1.000 motori di ricerca e directory. In realtà soltanto alcuni di essi raccolgono più dell’80% del traffico complessivo.
Diventa quindi essenziale riuscire comparire almeno entro le prime 20 posizioni per le parole chiave più strategiche.
È dimostrato infatti che il navigatore medio non va mai oltre i primi 20 risultati di ricerca forniti dal motore; piuttosto che andare a vedere le pagine seguenti, riformulerà la domanda scrivendo altre parole.
Ma comparire nei primi posti e ottenere l’inserimento del sito web sui motori di ricerca, non è cosa facile, soprattutto per determinate parole chiavi di uso comune, dove il motore di ricerca può restituire anche migliaia di risultati.
La prima regola fondamentale è quella di concentrare i propri sforzi solo sui motori di ricerca più importanti nel posizionamento quelli cioè che ti porteranno oltre l’80% di questo traffico. Il più importante è Google che da solo copre oltre il 70% delle richieste, seguito da Msn e da Yahoo. Ormai Altavista si accontenta delle briciole; Virgilio non viene più aggiornato, Arianna si avvale delle risposte di Google.
Perché è importante il posizionamento sui motori di ricerca
L’obiettivo è imparare ad arrivare tra i primi siti consigliati da Google in risposta a determinate domande.
L’azienda che può richiedere il nostro aiuto come consulenti di web marketing, ha capito i vantaggi dell’inserimento del sito web sui motori di ricerca, vuole che le pagine del proprio spazio web arrivino prime nelle classifiche di Google, vuole diventare il sito di riferimento per quella specifica frase ed eventualmente per altre simili.
COME SI VINCE NELLE CLASSIFICHE DI GOOGLE
Acquisendo un’abilità specifica nell’impaginare, titolare e linkare le pagine internet.
Creare un sito ben posizionato sui motori significa esser come "Arlecchino servitore di due padroni". Bisogna soddisfare sia i criteri di lettura degli "umani" - le persone che visiteranno le pagine - sia SOPRATTUTTO il punto di vista del "robot" di Google, che scandaglia il web, e redige le classifiche.
Il posizionamento sui motori di ricerca: un esempio
Le campagne di pressione sui motori tramite il web marketing, sono univoche e basate su una singola frase in cui si vuole primeggiare. Ogni ulteriore frase o gruppo di parole, richiede un suo intervento specifico.
In questo esempio useremo un’azienda di formazione che ospita corsi fruibili anche via internet, e che sia quindi interessata a vincere su frasi come "formazione a distanza".
Queste sono le frasi su cui si può impostare la campagna:
"università on line"
"formazione continua"
"università online"
"formazione a distanza"
"formazione universitaria"
"laurea specialistica"
"università telematica"
"master di specializzazione"
"master di perfezionamento"
"teledidattica"
"formazione post-universitaria".
Quando il cliente indica le frasi su cui vuol vincere, i consulenti controllano su Google quali sono attualmente i primi concorrenti, e valutano - con l’occhio allenato dalle nostre abilità specifiche - se su quella frase è possibile battere la concorrenza. Questo non sempre è possibile.
Per intenderci ecco un esempio: una volta un potenziale cliente - una società finanziaria che agiva in parallelo alle banche - che produceva CARTE DI CREDITO ci chiese un preventivo per quella frase. Non ci fu possibile arrivare ad un accordo. CARTE DI CREDITO aveva più di 16 milioni di pagine concorrenti, una battaglia impossibile, come un agenzia di viaggi che voglia arrivare prima per VIAGGI o un sito sexy che intenda primeggiare per la sola parola SESSO.
Se invece le battaglie sono possibili, a questo punto si concordano le frasi tra consulente e cliente, e i consulenti iniziano a preparare le pagine destinate all’inserimento sui motori di ricerca, a metterle nella gabbia grafica del sito del cliente, per poi girarle a lui per la messa on line. Se l’azienda non ha un web master interno, possono provvedere direttamente i consulenti ad aggiornare il sito e ad aggiungere le nuove pagine.
Eternamente legati al primo risultato di Google
Come dice Rocco Cotroneo, sul “Corriere della sera” 9/11/2003 pag. 20:
“Il problema è che Google non trova soltanto idee, notizie e opere di ingegno, ma anche esseri umani. E lo fa ogni giorno di più e meglio, in maniera — diciamo così — inesorabile. Se nell’ultimo mezzo secolo i pensatori si sono divisi su quale media o struttura potesse essere l’anticamera del Grande Fratello orwelliano, ora la risposta è facile. Con Google qualunque persona, dalla Siberia alla Patagonia, abbia lasciato traccia di sé sulla Grande Rete, è catalogata per sempre, scrutata, osservata da tutti I suoi consimili. Fare la prova è facile. Basta inserire un nome e cognome nel motore di ricerca, meglio se tra virgolette. Scegliendo “Alessandro Manzoni” o “Paolo Maldini” il risultato è scontato: verranno fuori migliaia di «occorrenze», come si dice in gergo, e poche sorprese. Ma con vecchi compagni di scuola, ex fidanzate perdute e persone conosciute la sera prima a cena, il risultato è spesso sorprendente.
«I will Google XY», lo Googlerò, dice la newyorkese al telefono con l’amica. «Ho conosciuto un tipo fantastico in un bar, so solo Il suo nome e qualche dettaglio”. Dopo un minuto, acceso il computer, ecco la risposta: lavoro, passato, hobby. Oppure: «Accidenti, è un illustre sconosciuto, nessuna traccia del suo passaggio in questo mondo. Varrà la pena accettare quell’invito a cena?»
Anche in Italia, soprattutto in ambienti giovani e metropolitani l’abitudine sta prendendo piede. E’ eccellente infatti per organizzare una cena di classe a 25 anni dall’esame di maturità. Se poi c’è una pagina che parla di me, ma io voglio toglierla dal web, bisogna rassegnarsi. Io, quella pagina, dal ciberspazio — ammesso che lo volessi — non potrò toglierla mai, forse nemmeno ricorrendo alla Corte Suprema degli Stati Uniti. Perché Google è costruito per conservare memoria del World Wide Web anche in caso di scomparsa fisica dei siti catalogati.
Per quanti anni? Ancora non Io sappiamo. Ultimamente la società proprietaria di Google ha comprato tutta la storia dei cosiddetti newsgroup, i gruppi di discussione.
Obiettivi misurabili nel posizionamento
A differenza delle pubblicità tradizionali, il posizionamento su Google e sui motori di ricerca è valutabile quantitativamente. O sei nei primi venti indirizzi, o NON ci sei.
Non è un intervento di pura promozione istituzionale o estetica. Non è un “bel depliant”, di cui non si può verificare a chi veramente piace. L’indicizzazione e l’inserimento su Google e sui motori di ricerca, produce numeri, incrementi statistici, posizioni in classifiche. Deve produrre effetti già 30 giorni dopo la messa on line delle nuove pagine.
Le frasi obiettivo della pressione su Google
Le campagne di pressione su Google e sui motori di ricerca sono univoche e basate su una singola frase in cui si vuole primeggiare. Ogni ulteriore gruppo di parole, richiede un suo intervento specifico.
Ecco dunque degli obiettivi quantificabili!
Il principale è:
Diventare uno dei primi 20 siti offerti da Google in risposta per le frasi/domande concordate.
Le pagine per vincere su Google saranno scritte dal consulente, approvate nei contenuti dalla direzione dell’azienda, e poi messe on line per la pubblicazione su Internet dal vostro webmaster (chi si occupa di gestire il vostro sito) o dai consulenti di web marketing.
L’incremento viene raggiunto entro 90 giorni dalla messa on line su internet delle nuove pagine.
I costi. Il prezzo della consulenza per ottenere un’alta indicizzazione sui motori di ricerca è visionabile su questa pagina dedicata ai consulenza
per ottenere un alto posizionamento su Google.
Scriveteci e vi forniremo: risposte, preventivi, utili consigli. Un parere di un esperto nel posizionamento su Google è sempre utile. |
