Come gestori de "Ilpalo"
consigliamo uno dei siti migliori per le agenzie di pubblicità: www.agenziepubblicita

La grafica pubblicitaria delinea i piani di strategia a lungo termine: successivamente, verificata la bontà dell’idea di fondo, costruisce i budget (ad es. costi di consulenza, costi di realizzazione del sito internet, costi della pubblicità, costi tecnici, risorse umane, formazione internet oriented, hardware, ecc.).
Un’attività che lo studio di grafica pubblicitaria pianifica a tavolino, avrà sicuramente più possibilità di andare avanti.
Inoltre con il business-plan si può fare anche una critica serena all’idea imprenditoriale supportati da una serie di dati e di studi.

Lo studio di grafica pubblicitaria ha bisogno di un brief per elaborare la Strategia di comunicazione

Categorie di obiettivi pubblicitari

Far conoscere, puntando sull’informazione pubblicitaria Roma
Far agire, spingendo a telefonare per un colloquio
Posizionamento: se il prodotto è brillante, come può lo studio di grafica pubblicitaria presentarlo in maniera efficace?
Principi di valutazione delle strategie di comunicazione
Formulazione e coerenza con i punti analizzati
Continuità
Differenziazione dai concorrenti
Chiarezza
Realismo: target ben delimitati e ben conosciuti esposti alla comunicazione al di sopra della soglia di efficacia
Obiettivo chiaro e preciso
Numero limitato di media
Coerenza: superare l’inadeguatezza tra obiettivi e mezzi.
Varie riflessioni interessanti per uno studio di grafica pubblicitaria
Il consumatore - di Roma o di fuori Roma - non seleziona l’informazione che gli permetterebbe di fare scelte razionali e ottimali. Preferisce l’informazione che conforta le sue scelte, le sue opinioni o le sue attitudini precedenti. Cerca più spesso di darsi ragione che di essere ragionevole.
Dissonanza cognitiva
L’informazione dissonante deve essere forte, cioè abbastanza coinvolgente e discordante allo stesso tempo. Si suppone che non possa rimanere a lungo a un livello elevato perché un tale stato di tensione sarebbe insopportabile. Se la dissonanza è forte, il consumatore agisce per ridurla. Se si attira la sua curiosità, non potrà fare a meno di telefonare e fissare un appuntamento.
Il consumatore come reagisce?
Evita l’informazione che può turbarlo. Interpreta la comunicazione per renderla meno fastidiosa, in particolare “razionalizzandola falsamente”, cioè adducendo spiegazioni logiche che giustificano il suo comportamento.
Mettere in discussione la credibilità della fonte d’informazione dissonante
Conseguenze della dissonanza. Un messaggio dissonante emesso dalla grafica pubblicitaria non sarà visto, sarà evitato e non creduto.
Teorie sul comportamento dei consumatori rispetto ai vari messaggi
Pubblicità persuasiva e informativa
Meccanicista: il consumatore passivo reagisce al condizionamento, con risposte automatiche alle stimolazioni.
Suggestiva: forze inconscie – ego, affetto, motivazione – guidano il suo comportamento
Si cerca di agire a livello dei sentimenti e delle pulsioni.
Proiettiva: il consumatore è conformista, vede nell’acquisto del prodotto la possibilità di aggregarsi mentalmente a un gruppo sociale rilevante e affascinante.
Consumatore razionale: la nozione di bisogno. Un bisogno, quanto meno è soddisfatto e le persone interessate ne sentono la mancanza, tanto più ha la possibilità di essere attivo. Individuare i bisogni insoddisfatti per conoscere le ragioni degli acquisti.
Persuasiva e informativa: “Voi (target) avete un bisogno / io vi propongo questo (prodotto) / che corrisponde perfettamente al vostro bisogno (la promessa) / perché ha queste caratteristiche (prove a supporto della promessa)” Tutto questo ragionamento non configura solo lettere e comunicazioni oggettive, razionali, di fredda efficienza, e non esclude la creatività, il saper “porgere” il messaggio.

Il codice razionale per uno studio di grafica pubblicitaria

Invece di inserire aspetti di sogno in messaggi di tipo informativo, lo Studio di grafica pubblicitaria deve dare un’apparenza razionale a comunicazioni che fondamentalmente non lo sono. Questo perché il consumatore spesso cerca giustificazioni, l’illusione della razionalità per decisioni che sono, coscientemente o no, largamente irrazionali.
Copystrategy
Rigore e immaginazione. Parole forti, originali, credibili.
La promessa di base: cioè la definizione di ciò che può motivare il consumatore
La caratteristica del prodotto che supporta la promessa
Il tono, la personalità, l’atmosfera generale che la pubblicità deve comunicare
La copy-strategy dev’essere specifica e concreta, fondata su un beneficio percepibile dal consumatore
Semplice e centrata su una sola promessa di base
Chiara e senza confusioni
Coerente
Positiva, concentrandosi sui punti di forza, senza sforzarsi di scusarne le debolezze
I criteri di valutazione:
è immaginativa, perché non emergeva in modo palese dal brief
è strategica, cioè in linea col marketing e adatta ai consumatori
comprensibile sul piano razionale e evocativa
è originale rispetto ai concorrenti
Il piano di lavoro creativo
il fatto principale, che è la sintesi della diagnosi di marketing
il problema da risolvere con la progettazione della grafica pubblicitaria
l’esposizione chiara e concisa dell’effetto che la pubblicità deve avere sul consumatore.

Lo Studio di grafica pubblicitaria deve studiare il linguaggio dei concorrenti
a - il target deve essere definito in termini psicologici, sociologici e di stili di vita
b - il beneficio per il consumatore ( e non la promessa) esprimerlo in termini da consumatore piuttosto che in termini di qualità del prodotto
scegliere questo beneficio pensando alla concorrenza: scegliere il più competitivo
avere un solo beneficio: unico ed esclusivo
scegliere il beneficio più motivante, rilevante e persuasivo
c - ragioni a supporto: avere un supporto che deriva da una qualità reale del prodotto (una sola, non tante)

I comandamenti di Ogilvy per la grafica pubblicitaria

Ciò che dite è più importante di come lo dite;
la vostra campagna fallirà se non è costruita intorno ad una grande idea;
date i fatti;
non si convince la gente a comprare per noia.
Bernbach consiglia:
“Conoscete a fondo il vostro prodotto, poi troverete un legame tra ciò che avete appreso sul vostro prodotto e i bisogni dei consumatori
“I consumatori non possono credere se non sanno ciò che dite. Non possono sapere ciò che dite, se non vi ascoltano: non vi ascolteranno se non le interessate.” (Interessare – farsi ascoltare – dire – farsi credere)
Come Studio di grafica pubblicitaria potete essere provocatori, ma siate sicuri che la provocazione derivi dal vostro prodotto (sia organica al vostro prodotto)
“In ogni campagna c’è un’idea… direte meglio le cose se avete qualcosa da dire… date dei fatti e illustrateli… date dei fatti e illustrateli… è una follia non prendere (correre) dei rischi… Create (mostrate) della personalità…
Trasgredire i codici vuol dire privilegiare l’attenzione e il coinvolgimento, essere convinti che un prodotto non può esistere in un universo pubblicitario affollatissimo se non lo si aiuta a superare l’indifferenza dotandolo di una forte personalità e scegliendo una comunicazione originale.

Un principio che si può seguire nello studio della grafica pubblicitaria: il principio di contrasto

Una donna che conosca il judò userà in dosi minime la forza fisica per difendersi dall’aggressore, ma sfrutterà invece la potenza intrinseca in una serie di principi naturalmente presenti: gravità, inerzia, leve e quantità di moto. Se sa come e dove impegnare l’azione di questi principi, può facilmente battere un avversario fisicamente più forte. È lo stesso vale per lo studio di grafica pubblicitaria che sfrutta le armi della pubblicità e della persuasione che esistono naturalmente intorno a noi. Può reclutate la potenza di queste armi contro i bersagli, senza impegnare personalmente un grande sforzo.
Un esempio può chiarire meglio la cosa. C’è un principio nella percezione umana, il principio di contrasto, che influisce sulla differenza che avvertiamo fra due cose presentate in successione. Semplificando si può dire che, se il secondo stimolo differisce abbastanza dal primo, noi tendiamo a vederlo più diverso ancora di quanto non sia in realtà. Così, se solleviamo prima un oggetto leggero e poi uno pesante, questo ci sembrerà più pesante di quanto ci sembrerebbe se l’avessimo sollevato per primo. Il principio di contrasto è saldamente accertato nel campo della psicofisica e vale per tutti i tipi di percezione, non solo per il peso. Se stiamo parlando con una bella donna a una festa e poi si aggiunge un’altra che bella non è, ecco che ci sembrerà più brutta di quello che è veramente.
In effetti, certe ricerche sul principio di contrasto nella pubblicità fanno pensare che le attrattive fisiche delle nostre compagne (e viceversa) rischiano di soddisfarci di meno a causa del bombardamento di modelli di una bellezza inverosimile cui siamo sottoposti dai media.
In uno di questi esperimenti, studenti e studentesse d’università dovevano valutare su una fotografia l’aspetto fisico (in realtà assolutamente medio) di un rappresentante del sesso opposto: i giudizi risultavano più sfavorevoli se prima i soggetti avevano sfogliato le pagine pubblicitarie di un rotocalco.
[Tratto da Cialdini Robert, “Le armi della persuasione”, Giunti, pag. 19]