Non è sufficiente mettere un sito online per ricevere visitatori. Supposto che il sito possa essere ritenuto interessante (ad esempio per via dei servizi offerti), attirare visitatori richiede attenzione e pazienza. La maniera più nota per pubblicizzare i siti web è quella di inserirli nei motori di ricerca ed ottenere un alto posizionamento, ma va tenuto presente che non è affatto semplice riuscire a comparire in testa nei risultati delle ricerche dei motori.
Infine altri due consigli: astenersi dall’invitare visitatori per poi proporre loro un sito vuoto ("lavori in corso"); aggiornare frequentemente i contenuti del web in quanto può essere sgradevole visitare un sito ed essere informati che l’ultimo aggiornamento risale ad alcuni anni addietro, sintomo, oltretutto, che il sito è in via di estinzione. Inoltre un frequente aggiornamento influisce sul posizionamento dei siti web.

I professionisti del posizionamento dei siti web

Il termine "Search Engine Optimization" (SEO) è ormai utilizzato comunemente in ambito Internet per indicare l’insieme delle strategie di posizionamento poste in essere dai siti web, siano o meno commerciali, al fine di ottenere un buon posizionamento fra le pagine risultato dei motori di ricerca.
Soprattutto le imprese che utilizzano il web come canale di vendita o che offrono servizi di vario tipo su Internet, hanno un forte interesse economico a comparire ai primi posti dei risultati nelle ricerche effettuate dagli utenti.
Gli studi hanno mostrato che il traffico internet proviene dal 70 all’ 80% da motori di ricerca.
Da un lato abbiamo quindi le imprese operanti sul web, che hanno come obiettivo principale quello di ottenere traffico tramite un buon posizionamento, dall’altro i motori di ricerca, che hanno come missione programmatica quella di servire l’utente fornendogli risultati il più possibile attinenti con la propria ricerca.

Compito della search engine optimization è fornire al business sul web degli strumenti per migliorare la loro visibilità su Internet, facendo in modo di condurre verso un sito un traffico di qualità, in quanto costituito da utenti che stanno già cercando un determinato prodotto o servizio, e che nelle prime pagine risultato della ricerca sperano di ottenere delle risposte soddisfacenti.
Da qui l’interesse sempre maggiore per le imprese presenti su Internet ad ottenere un buon posizionamento per le ricerche riguardanti i servizi e prodotti commercializzati. Aggiungiamo questi dati: gli utenti si affidano solitamente ad un paio di motori di ricerca, e principalmente a Google, e non leggono i risultati oltre la terza pagina, più spesso non oltre la prima (se non sono soddisfatti dei risultati cambiano la frase/domanda). Per di più per ogni frase la quantità di pagine segnalate sono nell’ordine di diverse migliaia, appare quindi evidente come il posizionamento dei siti webe la visibilità di stare ai primi posti sui motori di ricerca, e principalmente su Google, diventi un obiettivo strategico fondamentale sul quale investire risorse.
L’importanza della SEO è sottolineata anche dalla nascita di numerosi consulenti SEO, professionisti ed esperti di posizionamento dei siti web sui motori di ricerca, che assicurano alle imprese degli ottimi posizionamenti sul web (top ranking) per determinate ricerche.

Per pubblicizzare i siti web è meglio un alto posizionamento che i "collegamenti sponsorizzati".

Ottenere un discreto posizionamento non è un’impresa impossibile: sicuramente si tratta di un obiettivo impegnativo, ma che allo stesso tempo non richiede particolari risorse economiche, comunque minori del comprarsi la presenza su Google sotto la voce "collegamenti sponsorizzati".
Questa seconda scelta è da ritenere meno vantaggiosa di incaricare un consulente, e questo per due motivi.
Intanto il lavoro del consulente è pagato una volta sola e poi frutta per anni. Le pagine ben costruite possono rimanere ai primi posti anche per tre anni, se il settore non è particolarmente concorrenziale.
Inoltre l’utente su Google tende ad avere i paraocchi. È talmente concentrato nell’ottenere le informazioni che desidera, che si fida solo del posizionamento dei siti web, ha fiducia nei siti che sono nei classici "primi dieci indirizzi", e si rifiuta di guardare gli altri elementi presenti sulla pagina del motore di ricerca, compresi appunto i "collegamenti sponsorizzati".
Molta gente pensa che il posto in classifica su Google.it si paga, che il motore di ricerca venda il posizionamento dei siti web e l’essere primi nei risultati, mentre non è così. Non è possibile ottenere a pagamento l’inserimento e il posizionamento nei primi posti visualizzati da Google, ma solo acquistare gli spazi pubblicitari visualizzati a destra dei risultati.
Google guadagna vendendo ad aziende il suo sistema per creare "motori di ricerca" interni, e poi vende pubblicità, che però è manifesta, presente in riquadri accanto alla lista dei primi dieci siti, e segnalata dalla scritta "collegamenti sponsorizzati".
Ebbene: pochissimi notano quelle pubblicità!
Questo perché su internet siamo sempre spasmodicamente intenti a non farci distrarre da nulla, concentrati su quei primi 10 risultati che - si spera - contengano l’informazione ricercata.
Si può verificare questo dato, questo inconscio ignorare qualsiasi cosa non siano i "primi dieci indirizzi", domandandosi: "Che altro c’è su una pagina di Google?" Provate voi stessi a dire tutti i pulsanti che ha il motore oltre al primo e usatissimo, il pulsante WEB, che è pronto a funzionare appena si chiama la pagina del motore. C’è ad esempio un pulsante immagini, ma il 60% degli utenti continua a cercare foto tramite il pulsante WEB. Questo perché - in un qualche modo - ottiene comunque le pagine con immagini, sia perché diffida di qualsiasi altra cosa non siano i "primi dieci indirizzi". Comprarsi la presenza nei "collegamenti sponsorizzati" è una soluzione meno agevole del posizionamento dei siti web, meno fruttifera, meno vincente e più dispensiosa che affidarsi ad un consulente. Solo essendo presente nei dieci primi indirizzi si ha autorevolezza agli occhi dell’utente. Il visitatore si fida delle classifiche e del posizionamento alto dei siti web, non dell’ "Ufficio pubblicità" di Google, e come dargli torto?
Da un lato un sito che - in qualche ineffabile sistema - riceve la corona da vincitore per la sua estrema pertinenza e autorevolezza, comparendo così per primo nel posizionamento; dall’altra altri siti che - se pure l’utente li nota - stanno lì non perché sono i migliori, ma solo perché "hanno pagato". È come se avessero scritto sopra: "Sto qui solo perché pago", formula più esplicita ma equivalente a "collegamenti sponsorizzati". È chiaro che la preferenza del visitatore si rivolge ai ben classificati e con alto posizionamento, non ai "pagatori".
Inoltre Google è onesto, non regala posti in classifica agli sponsor che pure lo mantengono in vita con i loro pagamenti per i "collegamenti sponsorizzati".

Il posizionamento e la promozione dei siti web fa crescere le visite

Come capire se un sito viene visitato? In rete sono presenti numerose risorse gratuite che offrono contatori di visite o servizi di tracking (analisi più o meno dettagliate sul numero di visite, la provenienza del visitatore, il sistema operativo utilizzato, tipo di browser, le pagine del sito più frequentate ecc.). Anche qui non c’è che l’imbarazzo della scelta. Ricorrere a servizi di questo tipo è fondamentale per costruire un identikit del visitatore tipo e per comprendere se il sito "funziona", se è gradito o se c’è qualcosa che non va.